热线电话：
真正的意义
我喜欢一件一件的销售，我认为那样会更轻松，是我赋予了它意义，然而 ，我并没有看到其真实的意义；我体验到一件一件的销售并不轻松。
我对未成交的顾客有些抗拒
我认为未成交是失败的，是我赋予了它意义，然而我并没有看到其实的意义，我体验到自己内在的内疚感，释放它，反而成功的疗愈了自己。
我对太贵了这个问题有些压力
认为这个问题是***难解决的，是我赋予了它意义，然而，我并没有到其真实的意义，我体验到了我内在的恐惧，释放它时，问题轻松解决了。
此时此刻，我愿意放下原来的观点，去体验其真实的意义，只是去体验。因为当我体验时，其真实的意义就呈现在我面前。
信念影响世界
这是一个信念系统的世界，你相信的一切创造了现在的世界。
在服装店铺中经常会出现这样现象，收银台的小票成交数据，70%以上的小票，成交数量都是1，这个现象的背后，被一条信念系统支配着，这条信念系统就是：一件一件的销售更轻松，不必再去推荐第二件衣服，这样轻松多了。
然而，通常相信这条信念系统的导购在销售过程中并不轻松，反而会非常的费力，当顾客试穿的时候，导购心中充满了恐惧和担心，害怕顾客会说不喜欢，因此不管顾客穿上的衣服什么效果，导购都是会说很好，结果还不一定能成交，然而这样的销售并不轻松。
实相是，一件衣服是半成品，一件半成品怎么和美丽关联呢？事实上，没有一个顾客会在出门购物前，穿好搭配***的效果的服装来配合你的半成品。
搭配师的信念系统是什么呢？
搭配师们并没有把力量放在服装上，他们一心只想如何通过自己的创造，能让顾客展现出TA们原有的美丽，把美丽呈现出来。
他们把所有的力量放在如何创造美丽上，眼下一件服装怎么能组合出美丽呢； 就像你在海边，眼前有美丽的风景，手中确没有相机一样；或者另外一个比喻，你有一个相机，可是只是把你关在一个笼子里，你看不到美丽的风景，同样都不能创造出美丽的照片一样。
一件衣服对于搭配师来讲，无法创造美丽，只是一件半成品而已。
这两者之间的不同：
导购出发于恐惧，把力量放在服装上，原因是导购相信了一件一件的销售更轻松；
而搭配师出发于享受，把力量放在创造美丽上，原因是搭配师相信美丽大于商品；
因此，是你的信念系统影响着你的生活，用感觉去体验其真实的意义。
服装行业回暖 品牌创新如何做好“加减法”？
2018年以来，服装行业回暖，各大品牌一扫往年“关店潮”带来的颓势，展现出强劲拓展势头。一季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50品牌，2018年拟拓展门店总数超过5000家。
伴随品牌扩张的，是服饰品牌基于原有品牌形象、市场地位以及消费趋势，做出适合自己***、发展阶段的创新举措——
■ 成熟品牌“做加法”：通过多品牌集团化战略、单一品牌风格裂变、扩张细分品类等方式，创造增量，以适应不同类型购物中心差异化***需求，实现灵活拓展。如美特斯邦威、娅茜推出多品牌战略，WESTLINK西遇试水生活家居领域。
■ 新锐品牌“做减法”：更擅于从某一细分品类或风格切入，研究特定人群消费特征，增强品牌粘性，“快、狠、准”地锁定细分市场。如衣架以轻奢***抢占中淑市场，HALE BOSS强调“轻功能+法式基调”以区隔竞品。
服饰行业日新月异，不论成熟品牌，还是新锐品牌，都须做好变革准备，以应对快速变化的消费趋势。2018年，***品牌积极求变、灵活拓展，为行业创新带来了哪些新思路?
成熟品牌“加法”裂变
多品牌战略优势明显
随着25-45岁中产***成为消费主力军，不少成熟品牌基于当前消费群体年轻化、需求差异化的现状，摒弃过去规模化、批量化的生产模式，以全新品牌、产品线，满足消费者个性化需求。
▌主品牌裂变升级，由单一品牌店转向“单店+集合店”模式
基于丰富的运营经验和消费者大数据资源，美邦对每家店做了定制化的场景规划，以NEWear(休闲)、HYSTYL(潮流)、Nōvachic(轻商务)、MTEE(街头)、ASELF(森系)五大不同风格产品线，交叉组合成集合店，打破传统服饰品牌单一风格，带来一站式购物体验。
▌抓住主品牌优势，深耕二三线城市
主品牌娅茜目前已经开业1000余家门店，利用原有的供应链优势，联合其他子品牌***打通***产供销一体化渠道，打造中国***快时尚行业的头部品牌。
未来新店将采取精品店和快时尚生活馆“双线”策略：精品店占70%，以***和家居产品为主，面积在150-300㎡; 大店占30%，融入“快时尚”、“生活方式”等体验概念，面积在800-1000㎡。
▌在现有优势渠道端加大布局，进一步奠定“快时尚***品牌”地位
JU是源于美国的快时尚品牌，2015年9月进驻中国，2018年3月被娅茜集团收购。其锁定18-32岁女性，将产品线延伸至休闲装、运动装、家居服、泳衣、居家用品、鞋包配饰、香水护肤等，以亲民定价和多种类产品见长。
目前JU已在国内热门商圈布局了50多家店，进驻的购物中心包括上海月星环球港、龙湖重庆时代天街、成都来福士广场等。
▌推出创意生活家居品牌FUNLINK，加码生活家居产品线
2016年，西遇推出全新创意生活家居品牌FUNLINK，不仅有WESTLINK西遇本身服饰、鞋品以及配饰等品类，还包括家居、旅行产品及***工具等设计感和性价比兼备的全新产品，满足消费升级趋势下年轻一代对品质生活的追求。
▌打造生活、旅行主题场景，将“场景化”融入店铺
FUNLINK门店内划分差旅出行、创意厨卫、家居摆件、意趣文具、***护理等主题，通过不同产品系列组合出各类生活场景，为都市年轻群体打造集创意、社交、购物等多元化功能于一体的消费体验店。
▌精准***，拥有一批高质量客户群
产品瞄准28-40岁，职业以公司白领、教师、律师等为主的轻***。这一群体拥有更加年轻的心态，追求品质感及精致感，拥有较强的经济实力和较高的消费意愿，可以迅速成为衣架女装的粉丝。
拥有一支***的原创***，每年原创花型设计百余款;与英国CIRCLELINE保持长期花型图案设计合作;与东华大学进行立体剪裁版式开发与合作;与国内外原创艺术开展跨界合作;不定期推出玉米纤维、竹纤维、蚕丝蛋白等高科技功能性面料。
▌通过店铺美陈传递独特品牌理念
HALE BOSS将山地自行车、高尔夫、网球等运动元素融入场景之中，通过优化消费体验，延长购物时间。佛山三水广场店内，还设立了西班牙国宝级咖啡体验区、高尔夫体验区等，传递出优雅的法式运动风尚。
▌注重店面设计，定义“德式轻奢”
专卖店的设计灵感来自德国严谨的工业设计精神和精致务实的设计哲学，以原木和铁艺线条勾勒酷感轮廓，复古吊灯用柔和的光线打造层次分明空间，店内摆放实木陈列桌和华丽复古沙发，给消费者舒适、尊贵的消费体验。
▌推出多个跨界合作系列产品
***进行了店铺岛屿式分布设计的尝试，使消费者有更舒适的购物体验，与产品更加贴近。
联合***插画师七七及日本和香港合作的剑玉品牌Friday推出专属潮流定制款;与艺术家POPIL(糖果猫猫)跨界合作，以品牌ICON可可兔为创作原型，与POPIL标志性的新少女风格形象结合，打造潮流单品等。
